Entrevista: Cesar Saut, VP Sul, conta os planos da Icatu Seguros no Sul do país em 2013.

Mercado em Foco: Qual a expectativa da regional Sul para 2013?

Cesar Saut: Somos líderes de mercado no Sul do Brasil, mesmo entre as seguradoras que são ligadas a bancos. Em 2013, queremos manter e ampliar essa liderança para as microrregiões e começar uma caminhada para sermos os maiores em todos os três estados do Sul individualmente.

Mercado em Foco: Qual será a principal estratégia da sua regional para crescer em 2013?

Cesar Saut: Nosso foco será aumentar ao máximo a nossa penetração nos parceiros existentes, nas operações existentes e nos corretores que já trabalham conosco.  Buscaremos cada vez mais a sinergia entre os produtos que temos disponíveis e os meios que temos de comercializar. Nossa intenção é ocupar espaços e prestar o melhor serviço possível, sendo referência em atendimento, funcionalidade e operação.

Mercado em Foco: Como o corretor pode contribuir nesse processo e qual será seu papel em 2013?

Cesar Saut: O corretor cumpre dois papéis importantes: sensibilizar, pois fomenta o mercado, e distribuir produtos. Com uma oferta menor de rentabilidade fácil de produtos financeiros os benefícios fiscais dos planos de previdência ganharam importância. Além disso, temos o aumento da expectativa de vida. Esses fatos oferecem ao corretor subsídios e argumentos fortíssimos que lhes asseguraram, cada vez mais, importância no nosso processo produtivo. Em suma, seja para os riscos de morte e invalidez, seja para previdência, acredito demais na importância e função desse profissional.

Mercado em Foco: Como você vê o mercado de seguros de vida e previdência para esse ano?

Cesar Saut: As perspectivas são excelentes. A redução da taxa de juros e outros fatores contingenciais vão fazer com que as receitas oriundas de serviços sejam cada vez mais importantes. Atrelado a isso, a melhoria da percepção da importância das proteções dos riscos sociais de morte, invalidez e sobrevivência devem compor ótimos alicerces para lastrear nossas pretensões de crescimento e tornar, mesmo as mais ambiciosas metas, em realidade.